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一位华人与色谱的“情缘”——访GS-Tek公司总裁兼CEO季正华博士

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摘要:一位华人与色谱的“情缘”——访GS-Tek公司总裁兼CEO季正华博士
季正华博士,GS-Tek(General Separation Technologies)公司总裁兼首席执行官。早年毕业于哈尔滨工业大学和北京航空学院,后留学美国,就读匹兹堡大学并获机械工程专业流体力学方面的博士学位。1991年加入安捷伦公司(原惠普公司),先后在色谱柱和消耗品部、化学分析部、生物解决方案部从事研发工作,以及仪器制造部的生产管理工作,拥有多项毛细管气相柱专利;2005年创建Abel Industries公司,制造及销售AbelBonded(AB)品牌毛细管气相柱;2009年创建GS-Tek公司,生产GsBP气相柱及从事与色谱相关的产品研发与合作。

季正华博士专业是机械工程,20年来却一直从事与化学分析仪器相关的工作,究竟是什么样的机缘使其并未“学以致用”?在安捷伦工作了14年后,为何在50岁之年走上创业之路?而又为何先后创建2家公司?作为仪器行业在海外创业的华人,他对中国的仪器行业现状有何看法?

近日,仪器信息网编辑采访了GS-Tek公司总裁兼CEO季正华博士,GS-Tek公司在中国的合作伙伴通用美康医药有限公司刘中宇经理陪同采访。

采访季正华博士自然不能不提及其在安捷伦公司14年的工作经历,于是笔者与季正华博士的对话就从安捷伦开始。

“门外汉”却在色谱柱领域小有名气

“我进入安捷伦公司纯属偶然。当年安捷伦有款柱子研发了近十年时间却没有形成商品,负责该项目的经理认为是因为理论性的问题,所以希望招聘一名学力学的人来解决,就这样,我加入了当时还叫惠普的安捷伦公司,那时还鲜有中国人在美国惠普做色谱柱事业。”季正华博士说。

“半年之后,那位项目经理离职了。这时我加入了安捷伦气相色谱柱部门,开始了我与毛细管气相柱的不解之缘。由于不是化学专业,一开始研究工作相当辛苦,好在得到了同事及中国在惠普访问学者的帮助。我终于在一年半之后(即1993年)推出了一款新柱子,美国人觉得一个‘门外汉’也能做出柱子,于是对我有了更多认可,也交给我更多的项目。我在安捷伦工作了14年,其中9年一直在从事毛细管气相柱的研发,开发了4款柱子,如HP-PLOT、HP-50+、HP-5ms等,并且拥有了多项毛细管气相柱方面的专利。而我也因此在毛细管气相柱方面有了点名气。”

“1999年,安捷伦公司收购气相色谱柱和消耗品厂商J&W,公司总部决定将色谱柱的生产和研发搬至加州,关闭位于特拉华州的基地,于是我在加入安捷伦9年之后面临选择,是离开安捷伦公司还是转部门。最终我决定转到安捷伦化学分析部,在那我对HP-6890 GC的进样口和检测器进行了改进;此后,我还承担了安捷伦HP-5973N GC-MS工厂从加州迁至特拉华州的相关工作;在工厂搬迁完毕后,我到安捷伦生命科学部工作,做生物芯片、基因芯片方面的研发,做了一些小产品。此间,我还申请了几项仪器和生物分离的专利。”

“2005年,由于安捷伦公司在生命科学方面亏损,而当时的生化市场也开始萎缩,公司决定解散位于特拉华州的生命科学部门。在家赋闲3个月之后,我给自己做了一个决定——创业。”

“知天命之年”开始创业历经艰辛

“在决定创业的那年,我正值50岁。对于创业而言,这个年龄有点大,但当时我的自信主要来自两个方面:其一,在安捷伦工作期间所获得的‘财富’及人脉资源;其二,色谱柱是一个投资小,见效快的行业,而且我对做毛细管气相柱有心得。”

“与其他公司不同,安捷伦不论产品大小都是采用框架式管理。也就是说,研发人员负责研发一款产品,他需要组织一个团队,负责从项目论证到项目管理、产品研发、产品生产再到产品市场推广,以及最后根据财务情况评估这项投资是否值得等工作。在安捷伦,研发人员就是一个领导人,管理从技术到生产再到市场的各个方面。这是当时惠普的价值所在,尽管你不是经理,但是你却从事着相同的工作,而这也是我50岁敢于开始创业的一个自信来源。此外,我在惠普和安捷伦积累很多人脉,这对我日后国际市场开发帮助良多。”

“2005年8月,我创建Abel Industries公司,主要制造毛细管气相柱,主打‘AB’品牌,主要业务在印度。当时正值印度制药业高速发展,2年之后,‘AB’在印度成为一个品牌。但好景不长,2008年全球金融危机来临,2009年对仪器市场的冲击开始显现,而我的公司处境也比较艰难,当时主要任务是巩固印度市场,不让市场萎缩。此外,由于其他原因,我将公司改名为GS-Tek。2010年全球经济开始复苏,公司扩大在印度市场宣传的同时,我们在中国选择与美康合作,开始大力开拓中国市场,尤其是制药行业市场。此外,GS-Tek也在其它国家拓展市场。”

“名副其实”的小公司业务遍布全球

谈及GS-Tek是否是成功的公司,季正华博士说到,“创立两年的GS-Tek目前员工约10人,年收入100万美金,产品销往世界26个国家及地区,全球有24个代理商,公司95%的业务来自于出口。以中国标准来看,GS-Tek是‘名副其实’的小公司,可能不算成功。但是以美国标准来看,GS-Tek已成长起来了,要发展壮大到一个新阶段。”

“作为一个小公司,我们具有大公司所没有的竞争力:(1)反应速度快;(2)价格灵活;(3)种类齐全,可以提供40000多种色谱相关产品。当然所有的前提是我们的产品质量好,那么用户怎么会觉得你的产品质量好?就毛细管气相柱而言,通用柱子,各厂商都做着不错,你很难在用户那得到好的反馈;但是制作困难,市场需求量很小的柱子,且大厂商无法短时间供货的柱子,你才能从用户那得到好的反馈。而我们正是有这方面的优势,如我们有款溶剂残留分析的柱子在印度市场就很受欢迎;水中有机物污染分析的柱子在台湾受欢迎;PLOT柱子在中国的石化行业口碑好。”

“不过近几年来气相色谱柱技术发展停留了,主要有两个原因:(1)传统的大公司,如安捷伦(瓦里安)、Restek、Supelco等,从事新品开发的人员少了;(2)现有的气相色谱柱可以解决实际应用中99%的问题。那么是不是说气相色谱柱技术就完善了?也不是,因为新的应用太多了,未来气相色谱柱可能会在格式方面有大的变化,但这需要气相色谱仪及柱的厂家来共同推动。”

“未来GS-Tek计划在仪器和方法方面拓展业务。仪器主要想涉足投入少、研发周期短,但很有用的产品;方法主要还是围绕分离为核心的解决方案。对于中国业务,GS-Tek最终希望能占气相色谱柱中国市场份额的10-20%。GS-Tek一定要做成品牌,可能占据的市场份额并不大,但一定是品牌。”

“看”中国仪器行业小公司的发展困境

作为仪器行业在海外创业的华人,季正华博士对于中国的仪器公司也颇有关注。季正华博士认为,“目前中国的仪器公司有两大不足之处:

其一,急于求成,功利心太重,这就决定了企业的发展就略微浮躁,虽然做出了很多产品,但产品是否具有生命力?我在安捷伦虽然做了几代产品,但这些产品是惠普和安捷伦三、四代人用心血‘浇灌’出来的,而中国现在一代人还没到,想要马上达到同等水准还是有一段路要走,急不来。

其二,中国的小公司很少有专注的技术或拳头产品。尤其是当前中国的各种市场机会很多,在此情况下,能做到专注的公司就更少了。”

而对于中国的企业应该选择哪种发展模式,季正华博士说,“我认为中国企业可以不妨借鉴安捷伦的发展模式。安捷伦不是一个真正的技术发明公司,其更像一个市场公司,安捷伦可以把一个产品的应用和市场做到‘淋漓尽致’。安捷伦的产品不是最完善、最完美的,但是用户认为安捷伦仪器可靠皮实、技术指标不错、价格也不错。也就是说安捷伦技术不是最好的,但整合起来安捷伦产品的市场最好。当然这不是唯一的路,不过是一条可行的路,中国企业不妨借鉴。”

后记:

在近两小时的采访中,季正华博士将其人生经历向笔者娓娓道来。二十多年来,季正华博士一直“奋战”在与色谱柱及仪器相关的领域,从科学家到名企研发人员,再到企业家,每一步都走得艰辛,但最终季正华博士凭借自己的努力迎来了成功。在采访中,季正华博士反复提及诚信与合作,在他看来,小公司要获得发展,诚信与合作必不可少,笔者认为这也是值得广大国内仪器厂商学习的方面。
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